Model shop in shop to strategia handlowa, która przynosi korzyści zarówno właścicielom dużych sklepów, jak i markom wynajmującym przestrzeń. Pozwala na rozszerzenie oferty bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów otwierania oddzielnych punktów sprzedaży. Choć ma swoje wyzwania, jest to trend, który stale zyskuje na popularności.

Dzięki odpowiedniemu planowaniu i analizie rynku model ten może pomóc firmom skutecznie rozwijać się, zwiększać sprzedaż i budować lojalność klientów.

Definicja i idea koncepcji shop in shop

Model shop in shop (SiS), czyli „sklep w sklepie”, to strategia sprzedażowa polegająca na wydzieleniu przestrzeni handlowej wewnątrz większego sklepu lub galerii handlowej. W tej przestrzeni funkcjonuje odrębna marka lub firma, oferując swoje produkty w sposób przypominający autonomiczny sklep.

Najczęściej stosowany jest w branży odzieżowej, kosmetycznej, elektronicznej, spożywczej oraz w sieciach handlowych typu supermarket czy domy towarowe. Dzięki temu rozwiązaniu klienci mogą kupować produkty określonej marki w dedykowanym miejscu, nie opuszczając większego sklepu.

Jak działa model sklep w sklepie?

Shop in shop działa na zasadzie współpracy między głównym sklepem (gospodarzem) a marką lub firmą (najemcą), która wynajmuje część powierzchni. Istnieją dwa podstawowe modele:

  • Model franczyzowy – marka prowadzi swoją sprzedaż wewnątrz większego sklepu, zachowując pełną kontrolę nad asortymentem i personelem. Pracownicy są zatrudnieni przez markę, a sklep w sklepie funkcjonuje jak samodzielny punkt.
  • Model partnerski – marka dostarcza produkty do większego sklepu, który samodzielnie zarządza sprzedażą i personelem. W tym modelu produkty marki są częścią oferty sklepu gospodarza.

W obu przypadkach przestrzeń shop in shop jest wizualnie odrębna, często wyposażona w unikalny wystrój zgodny z identyfikacją wizualną marki. Kluczowym elementem jest także personalizacja strefy sprzedaży, co pozwala klientom łatwo identyfikować markę i jej produkty.

Przykłady zastosowania koncepcji shop in shop

Model ten jest powszechnie stosowany w różnych branżach:

  • Elektronika – strefy marek takich jak Apple, Samsung, Sony w dużych elektromarketach, np. Media Markt czy Saturn
  • Moda i kosmetyki – butiki marek premium w domach towarowych (np. stoiska Chanel, Dior w luksusowych galeriach)
  • Supermarkety – dedykowane sekcje z pieczywem, kawiarniami (np. Starbucks w supermarketach)
  • Motoryzacja – punkty leasingowe i ubezpieczeniowe w salonach samochodowych
  • Sklepy budowlane – dedykowane przestrzenie dla producentów farb, narzędzi czy podłóg (np. stanowiska Tikkurila w marketach budowlanych)
  • Farmacja – apteki i punkty dermokosmetyczne w większych centrach handlowych

Zalety modelu shop in shop

Dla obu stron – właściciela przestrzeni handlowej oraz marki prowadzącej sklep w sklepie – taki model współpracy może przynieść korzyści.

Korzyści dla wynajmującego (dużego sklepu)

  • Zwiększenie atrakcyjności – możliwość zaoferowania klientom większej różnorodności produktów, co zwiększa czas spędzony w sklepie
  • Dodatkowy dochód – wpływy z wynajmu powierzchni oraz udział w zyskach
  • Większy ruch klientów – znane marki mogą przyciągnąć dodatkowych kupujących
  • Możliwość testowania nowych marek – dzięki krótkoterminowym umowom wynajmu

Korzyści dla marki prowadzącej shop in shop

  • Niższe koszty operacyjne – brak konieczności wynajmowania całego sklepu czy ponoszenia kosztów infrastruktury
  • Dostęp do bazy klientów gospodarza – marka zyskuje klientów odwiedzających większy sklep
  • Synergia sprzedażowa – możliwość promocji produktów w połączeniu z ofertą głównego sklepu
  • Większa elastyczność – możliwość szybszego wejścia na nowe rynki

Wady i wyzwania modelu shop in shop

Mimo licznych korzyści, model SiS wiąże się również z pewnymi trudnościami:

  • Ograniczona kontrola – marka działa na terenie innej firmy, co może wiązać się z restrykcjami dotyczącymi promocji i ekspozycji
  • Podział przychodów – często wymaga dzielenia się zyskami lub płacenia prowizji
  • Zależność od gospodarza – jeśli duży sklep zmniejszy ruch lub upadnie, może to negatywnie wpłynąć na sprzedaż
  • Konkurencja wewnętrzna – marka może konkurować z innymi brandami znajdującymi się w tej samej przestrzeni

Jak wdrożyć strategię shop in shop?

Dla firm planujących wykorzystanie modelu shop in shop kluczowe jest:

  • Analiza rynku i wybór odpowiedniego partnera (np. sieci handlowej)
  • Określenie strategii sprzedażowej – wybór modelu franczyzowego lub partnerskiego
  • Zaprojektowanie przestrzeni zgodnej z identyfikacją wizualną marki
  • Określenie warunków współpracy – podział kosztów, sposób zarządzania personelem
  • Monitoring wyników i dostosowanie strategii

Czy model shop in shop jest przyszłością handlu?

Koncepcja sklepów w sklepach stale ewoluuje i dostosowuje się do nowych trendów. Coraz więcej marek wykorzystuje ten model do ekspansji na nowe rynki bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów otwierania własnych placówek.

W dobie rosnącej konkurencji na rynku retail shop in shop może być doskonałym rozwiązaniem, które pozwala na budowanie rozpoznawalności marki oraz zwiększenie dostępności produktów dla klientów. Szczególnie w czasach wzrostu e-commerce, model ten może stanowić skuteczny sposób na przyciągnięcie klientów do sklepów stacjonarnych poprzez oferowanie unikalnych doświadczeń zakupowych.

Author: Leszek Sikora

Specjalista od marketingu i sprzedaży z wieloletnią praktyką w budowaniu strategii oraz prowadzeniu kampanii promocyjnych. Koncentruje się na skutecznych technikach marketingowych, metodach pozyskiwania klientów oraz rozwijaniu relacji biznesowych. Dostarcza konkretne i sprawdzone rozwiązania, które pomagają zwiększać sprzedaż i wzmacniać wizerunek marki.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *